TTF展後檢討
・軟膠:泛指搪膠或膠類商品
・限定:展會限定販售的商品
・限量:數量有限賣完不再販
・抽選:抽到的才有機會購買
・社群:對設計師玩具有著迷
・社團:已事先排好代購名單
這次參加TTF展,結果不如預期,綜整三天來在會場看整天的心得,歸納出上述幾個重點,也是下次如果要在參展時,得符合上述重點才有機會在現場造成排隊效應以及達成足以期待的販售成果。
有巨大人流就能轉換成錢流嗎?
在TTF這個展,如果以我們此次去參展的成果來看,答案是「錯」,即使現場人流再多,只要拿到現場去參展、販售的商品,與該展的「參展族群」不同,拿再多在其他地方熱賣、人氣旺的商品,現場不論怎麼推,一樣賣不掉。原因很簡單,因為三天的活動,大量排隊人潮全都是為了:「設計師款展場限定、限量。」而來。然而,光是「設計師」三個字,意味著在社群上經營的品牌認知、品牌影響、品牌故事必須在相應族群被接受、接納,不然商品同樣會乏人問津。
參展前,已經有朋友建議:「現場大多只能賣『膠類』商品!」因此,我們準備了一系列的膠類商品過去,但在這句話背後,我們沒有好好解讀到的重點則是「至少得稍有名氣的設計師款膠類商品,而且在社群上耕耘一段時間,持續有曝光的才算。」我們準備了一系列怪獸、特攝、設計款商品去陳列,可是與展會的相性差異過大,完全賣不動,而這個解讀錯誤,可以延伸到我們認知的「收藏品」與現場消費者認知的「收藏品」其實意義不一樣。
只要是收藏類的高價精品,在展會就能夠大賣嗎?
答案可以說是,也可以說不是。如何定義這個答案,還是跟TTF這個展有很大的關係,尤其同樣以「玩具」為主題,我們認知的收藏類精品,會是大尺寸、精細度高、上色精緻、視覺張力強,價格必然會很高的商品,可是在TTF這個展,真正能跑得動、賣得動的商品,多數收藏類精品,並非是我們過去所熟悉的收藏類精品,而是更偏向:
・藝術人文:設計的作品,必然有其故事與背景意義
・設計創意:療癒、惡搞、厭世、頹廢都是很好題材
・材質變化:透明塑膠之中放入彩色反光紙片等玩法
・色彩變化:運用雲彩繽紛般的透明絢麗光彩做上色
・設計師名氣:平常有無在粉專、IG上持續發布作品
在這幾個重要的元素混合之下,陳列的商品性質,幾乎沒有一項符合,所以在現場即便是虎爺公仔,也無法帶來較佳的銷售成績。因為,該展會的重點不論主辦方原始想法是什麼,但對於大多去「買」玩具的人而言,他們真正在乎的重點還是:
・轉賣金額可以到達多少
・玩具的稀有性程度多少
・限定跟限量程度能多少
・市場有多少人搶著想要
真正愛玩具、喜歡設計師玩具的消費者有,只是比較起「轉賣賺一手」的大軍來講,相較量體是無法比較的,尤其當一個排隊熱潮起來,一窩蜂衝過去搶的是阿公、阿嬤等,答案已不言可喻。但,這只是觀察整個TTF熱賣商品的其一觀點,還有另外一個觀察,那就是針對台灣人購買文化所存在的唯一銷售特性「扭蛋」。扭蛋類的商品在TTF同樣是熱門排隊必購之一,在現場有幾間專賣扭蛋的品牌,從第一天到最後一天生意都非常好,各別是路遙圓創、夥伴玩具,這類扭蛋商品在TTF展特別吃得開。
扭蛋商品在TTF賣得好,所以拉一票扭蛋去賣就好了啊?
不,按照我們觀察到的現況,如果是拿一般外面通路都買得到的扭蛋去現場賣的話,肯定賣不動。岔題舉個例子,台灣雖然買盲盒的風氣還沒有起來,但是Molly設計師公仔,在大陸、香港、台灣、新加坡都有相當程度的支持者,而在TTF現場有幾間攤位帶了Molly的最新盲盒到現場來抽,沒有造成排隊效應,同樣也沒有大量的人前來購買,原因是這類盲盒已經屬於「通販類型商品」,在別的地方也買得到,沒必要特別在TTF購買,因此同樣的法則適用在扭蛋,如果TTF的扭蛋不是專賣「設計師限量獨特設計款」,也不可能賣得動。
經過這次的學習,也看到「盲盒在台灣銷售還是有其難度」的現成問題,雖然在中國有泡泡馬特這極為成功的案例,將Molly公仔炒作到一間公司估值千億人民幣的規模,可是台灣消費者熟悉的購買模式還是扭蛋,而非盲盒,這一點在我們販售虎爺公仔的時候,也有遇到。很多人不能理解「為何盲盒還要用抽的方式販售?為何不能一次就全部買齊?」可是消費者卻可以接受「每次扭蛋扭出來的商品都不一樣,而且有很高機率會重複」,這類問題反應在盲盒銷售模式於台灣的不成熟以及消費者認知尚未建立。
雖說在現場,我們販售的盲盒NANCY有賣掉幾套中盒跟單盒,但相較起賣設計師扭蛋所引發的龐大集客人流,完全無法相比。而且,觀察這次TTF商品展示、銷售的幾個重點,產品設計上有一大部分的共通性在於:
・透明:運用膠類的特性,多數商品採取透明呈現
・多彩:將透明以漸層色的方式上色,吸引力足夠
・層次:透明的外層,內部再放上彩透珠珠效果好
當然,造型力還是一大關鍵,不過TTF展的商品還有一個非常大共通性,那就是「造型簡單、線條圓潤、設計單純」。不像是我們賣的高階收藏精品,講究很多細節,例如肌肉紋理、服裝布紋、地台材質等等,TTF販售的商品普遍尺寸不大,大概一個掌心的大小,金額多數落在$1000元至$3500元不等,售價介於不是太貴也不是太便宜的範圍,可是因為前面提到的「設計、限定、限量、社群」等幾個影響要素,商品只要不要有太多出乎意料的結果,通常現場販售的狀態也不會太差。只不過,真的只要符合以上條件,還不完全足夠。
社群要經營,布展前三個月就要陸續策動社群互動
此次我們去到TTF展,學到最多的經驗是「臨時參展準備不足,下場就是連陪榜的資格都沾不上。」在現場觀察許多引起排隊熱潮的攤位,觀察他們的品牌,起先是不解,後來隨著聽展場上消費者聊天、討論的話題,我去看了他們的粉絲專頁,這才發現大家共同都有做到幾件事情:
・展前三個月公告要參展作品
・展前一個月公布作品的狀態
・展前兩週抽選公告活動辦法
・展前一週公告現場加碼活動
・展前一週公告現場抽選號碼
然後,在展前半年,每個品牌都會陸續推出自己的設計師商品,即使這些貼文點讚、互動狀態不是很理想,但這深究下去,才發現跟我所理解的世界有很大落差。因為臉書沒有互動,可是IG上的Hasgtag跟發文按讚,早就都爆掉了。頓時理解到「啊!原來TTF的族群溝通聚焦管道全都在IG,臉書粉專不過是公布欄,而臉書的社團其實是交換、團購、轉賣用的,主力宣傳管道其實是『IG』」。所以,再一次驗證「自己的世界,不代表別人的世界,自己觀察到的某個現象,不代表其他人觀察到的現象」,從TTF這次參展,學到宣傳的方式跟原先想的都不一樣,如果未來要再次參展,絕對不能用自己熟悉的方式來做,一定要用符合這些族群、客群所熟悉的「生態」來適應,才能融入他們,並且吸引到他們。
沒有設計師公仔,也沒有自己的設計師,該怎麼做?
去年看TTF展還沒有感覺,因為對設計師公仔的商業模式沒有去深究,以為每個展位、攤位,都是設計師來擺攤,但現實狀況卻不完全是如此,現場攤位的組成有幾種:
・設計師品牌代理商
・設計師個人出展
・共同聯合出展
・聯合寄售攤位
TTF主辦方有提供寄售攤位,讓這此因疫情無法前來參加的大陸、香港、日本、韓國廠商,可以將作品寄過來活動展售,並且為他們準備結帳櫃檯,現場少量現貨,多數採取預購的方式進行販售。這些作品一如往年般的都非常強,也是TTF展每年必來參展,在現場必定大賣的作品。然後是設計師個人出展,通常會準備三到十組不同的作品,每款作品準備一百到三百個左右,量體不大,因為是個人做,通常能平衡回攤位的承租成本,稍微小賺一點已經足夠。共同聯合出展可以分成「分攤攤位或是兩位設計師共用一個攤位」的模式,簡而言之是設計師一個人沒有太多作品,與別人共同承租,攤位成本壓力會小很多。聯合寄售的話,可能一個攤位會有好多人共用,有的人用第一天,第二天、第三天換人。
另外必須特別談的則是「設計師品牌代理商」,這類設計師品牌代理商,通常會代理至少十五至三十個不同設計師品牌,並且有組織性的跟設計師簽「經紀」,美其名是這麼說,其實要的也是「設計師推出的商品之後,他們有獨家販售權利」。因此,在現場跟設計師談到,會有一種尷尬的狀況是「設計師來出展,但是作品簽給代理商,所以自己不能賣,也不能做其他操作」的尷尬情況,這一點在我們做了虎爺公仔後,也見識到這些代理商的操作,在某些程度多少會令人傻眼,不過設計師簽約下去,你情我願,倒也沒什麼好說。
所以在現場,設計師品牌代理商會準備較大的攤位,商品量也準備非常豐富,排隊效應全都靠設計師平常在網路社群上的內容經營,簡單的說:「流量、人流全部交給設計師來處理,設計師專心創作內容就好,販售客服則交由代理商來做」。以這樣的商業模式在TTF裡運作,看得出來相當成熟,現場所帶來的排隊效應跟搶購風潮,事實上炒作得相當成功,不過從中倒也聽到另類的聲音「設計師如果配合度不高,或是不想幫忙宣傳,甚至是太忙沒有時間做,這次出展的該商品,可能連動也動不了。」看來,兩方之間如果不是相輔相成的狀態,對彼此都是種磨耗。
一次TTF參展,雖然沒有大大的銷售斬獲,不過學到很多未來值得改進與成長的重點,也期望能分享給未來想進入這市場的朋友,能有一些可以參考的方向。
「不是不在乎失敗,而是知道痛在哪裡,治好就是了。」
以租代購條件 在 野放上班族-野羊 Facebook 的最讚貼文
【「不上班」近3年來的「4個人生體悟」|自由工作者(Freelancer) 】
.
🌲(我的「第一個線上課程」”預購限時優惠” 資訊都在文末喔!💕)🌲
.
算一算,一直到寫下這篇文章的今天為止,我也「不上班」近3年了。
.
今天和阿母聊天的時候,忘了講到什麼,她開玩笑的嗆了我一句:「妳很常翹班吼?」,我才搞笑的發現,我其實每天都在瘋狂翹班,卻也每天都在拼命工作呢!
.
對獨立接案的「自由工作者」來說,生活和工作其實沒有太多的界線,一切都是以一種恰到好處的狀態,巧妙的融合在一起的。
.
我會在工作累了的時候立馬從椅子上跳起來,開始扭腰擺臀的發瘋狂舞🤣,或臨時決定要在平日的下午去散個步或看場電影。
.
當然,也會在逛街逛到一半的時候,拿起手機振筆疾書(其實是打字)的工作,或在旅行渡假的途中想到一個絕妙的靈感點子,然後晚上窩在飯店裡,熱血的完成它!
.
對現在的我來說,不論工作或生活,都是非常享受的事情。
.
一直很慶幸自己在決定離開職場「攻讀行銷博士」之後,還是一直持續「接案」、繼續工作著,保持和真實社會的聯繫。而這樣的聯繫,也讓我在各個面向上都充滿活力,在學術領域的學習上能夠一直保有那種「真實的生活感」,在發想新研究議題上也從來不曾缺少靈感。
.
還記得,在離開「全職上班族工作」時,我告訴自己:「要開始為自己工作」、「從此不再為了賺取生活所需,而接受自己不喜歡的工作」!真沒想到,這種對「傳統職場」來說簡直「大逆不道」的想法和計畫,至今為止會進行得如此順利。
.
這大概是我有生之年,為自己做過最好的選擇了!也很感謝選擇了這條路的自己,讓我在前陣子爸媽身體陸續出狀況的時候,可以有能力陪伴在他們的身邊。
.
是的,我說的是「有能力」。這對許多身不由己的上班族來說,是非常奢侈的事情,也是我一直分享、鼓勵大家追求更大程度的「工作自由」與「工作自主性」的原因。
.
畢竟,這不就是「工作」最大的意義嗎?—— 為了可以自食其力、擁抱熱情、追尋信念,並且給所愛的人們更好的生活,與更多實實在在、能夠觸摸感受到的愛與陪伴。
.
還有另一件有趣的事情是,我發現自己最近的精神狀態都是非常飽滿、充實的。心理影響到身體,以至於整個人充滿活力,就連前陣子狂吃垃圾食物所累積的脂肪都開始慢慢消退中。哈哈哈哈!
.
你可能會想,我是不是最近接案收入突破新高?或者投稿的研究論文被國際期刊給接受了?
.
其實都不是,讓我精神抖擻的真正原因,竟然就單單只是因為我最近正好有好多的東西想學、好多的事情想嘗試,因而每天都無比充實的處在瘋狂學習與實作的驚喜過程之中。
.
這實在是近期讓我感到最神奇的一大發現之一!原來人的快樂和充實本身,真的是可以建立在「豐富的精神生活」上,而不用依賴「成功的短暫狂喜」的呀!
.
當然,「不上班」的近3年裡,我還有好多其他的領悟和發現。簡單總結成了以下的「4個自由工作者的人生體悟」,來和你們分享。
.
.
一、原來你並不是「工時越長」,越有價值!
.
在「上班族界」常有許多神秘現象🙈🤣。
.
比如:
最常加班的那位同事,通常被老闆視為最用功、上進的模範員工。福利上寫著的「生理假」,其實一次也沒請過,因為「妳經期來真的有那麼痛嗎?」,大家都沒請,妳又怎麼好意思去請呢?還有,除了努力工作、追求亮眼的工作成果之外,對主管、老闆哀嚎最近專案多忙、多辛苦、加班到多晚,也是一種工作的專業技術與職場必備生存技能,如此一來上面的人才會真真切切的感受到你的努力與價值...等等等等。
.
不過上述這些種種的生存法則與怪奇現象,在成為「自由工作者」之後,一切都不一樣了。
.
也不知道,究竟該要欣喜還是徬徨?哈哈!總之,整個評分標準和規則都不一樣了,你必須得要重新適應才行!
.
工作者的「價值」,不再取決於「工時的長短」或「賺人熱淚的賣命事蹟」,而是一翻兩瞪眼的「服務和產出品質」與「工作成果」。
.
這實在是一件非常有趣的事情,因為成為「獨立接案」的「自由工作者」之後,案主便再也不會像老闆一樣把你當成手底下的「人力資本」來控管了。
.
從此之後,你將會被顧客視為「外部專家」與「專業合作夥伴」。自由工作者在找回獨立與自主性之後,也是時候該重新思考作為一間「一人公司」,該如何體現自我的「價值」與「專業」了!
.
.
二、原來「相信自己」的力量,如此強大!
.
以前的我總覺得自己太年輕,怎麼有能力演講?怎麼有資格分享?怎麼有可能去寫書呢?
.
而現在的我卻認為,只要你真心想做,沒有什麼事情是辦不到的。「相信自己的力量」真的會強大到,讓你啞口無言。
.
這三年來我所做的事,就是在不斷的打臉自己。打臉過去那個「不停自我否定的自己」。
.
「妳只是個無名小卒,不可能有機會可以出書的。」
.
然後,我出書了,接著又出版了第二本書。
.
「妳從小就害怕跟陌生人說話,爸媽都還以為妳有自閉症呢🙈🤣,怎麼可能上台演講!」
.
然後,我做了人生第一次演講,台下的觀眾總共3個人🤣。之後是第二次演講,第三次、第四次,聽眾也逐漸增加。到現在我都忘記自己已經對著一批又一批全然陌生的朋友,做了多少次演講。如果我站在台下望著自己,肯定也會不敢相信台上那個滿臉發光的分享、一點也看不出緊張的人來瘋女子,會是過去那個和陌生人多說一句話就要發抖的自己。
.
「妳又沒有多厲害,怎麼有資格分享?」
.
後來我開始寫Blog、經營自媒體,從沒半個人看,到開始慢慢累積了一小群自己的知音與讀者。也因而獲得了很多有趣的合作機會、節目邀約和接案工作,甚至還結交了許多志同道合的朋友。
.
以上說了這麼多,當然不是為了要跟你們講我有多棒啦!哈哈哈哈哈!(小的需要學習、努力的事情還多著呢🙈🙈🙈🙏🙏~) 會分享這些,只是想要告訴大家,沒有什麼事是你不能做的,沒有什麼事是你絕對辦不到的。
.
你當然可以做任何你想做的事,成為任何你想成為的人。
.
千萬不要習慣性的去打擊自己,因為當一個人在徹底失去信心的時候,真的會連一根手指頭也動不了。而在這種情況下,你之所以沒辦法做到,完全就不是因為你辦不到,而是你根本已經喪志到不會有任何的動力和勇氣去做了!所以,別讓自己陷入那種狀態裡。
.
說到這個,
你們聽過「香菜飯糰」的故事嗎?
(哈哈哈哈!好啦,原版故事裡可能不是香菜飯糰吧?~我私心加入了一點我對香菜的敵意元素。XDDD)
.
這個故事是這樣的:
有位工人每天午餐時,都會拿出自己帶的香菜飯糰來吃,然後一邊垂頭喪氣的向同事抱怨自己有多麼痛恨香菜飯糰。有一天同事終於受不了了,忍不住問他:「你那麼討厭香菜,為何不跟太太說一聲,請她下回別放香菜,幫你做個肉鬆飯糰就好了呢?」。沒想到那位工人竟回道:「我沒有太太呀!每天的香菜飯糰,都是我自己做的。」
.
「蛤!蝦密啊!!」你聽完可能會這樣震驚地嘲笑他,然後一轉頭卻發現自己也正在做著一模一樣的事。每天抱怨著自己的工作和生活,卻對痛恨的現狀無所作為。
.
其實你能為「自己人生」做的事情,是遠比你想像的還要多很多很多的啊!
.
.
三、原來我真的需要「投資理財」知識!
.
以前的我雖然不會亂花錢,但也不太會去思考金錢和收支。對投資這件事情,還帶著許多的恐懼和偏見。
.
在當上班族時,每月都有固定的薪水進來,也一直剛好夠用,還能把一部份存下來。於是就更沒動力,去學習財務相關的知識了!
.
直到成為「自由工作者」之後,再也不能仰賴企業帶來保障,為了好好享受得來不易的自由,不要成為那種有一餐沒一餐的悲苦接案者🙈🤣,於是只能開始研究「財務相關的知識」。學會聰明管理自己的收支、學習理財,也開始了解投資相關的知識。試著努力自己為自己建立保障!
.
也就是在這個過程中我明白了兩個道理:
.
1. 「信任」是主導一切「金錢流向」關鍵根源!
.
不論是品牌經營、股市遊戲、還是廣告業配...,都是一場又一場的「信任投票」,大家都在拼命的建立信任、爭取信任。
.
努力讓目標族群信任這個品牌的商品、努力讓大眾相信這家公司的未來,廠商決定在哪個平台投放廣告是對平台成效的信任,也是在建立自己在目標客群眼中的信任...。
.
所以對自由工作者,甚至是每個想更輕鬆的追求財富的人來說,建立、經營「個人品牌」都無比重要。因為「金錢流向」就是一場「信任投票」,我們都在賺著信任的金錢呀!
.
2. 工作讓你充實,而「被動收入」讓你自由!
.
「工作」是透過身心勞動來換取工資。而「被動收入」則是透過建立一套有機的系統,來讓「資產」為自己工作,打造屬於自己的事業,建立「能夠自動運轉的賺錢系統」,讓你可以不用「一生都在替別人打工」。
.
常見的「被動收入」比如:租金收入、股票投資、版稅、能賺錢的公司、聯盟行銷、各種智慧財產權收入、自媒體平台廣告收入...等等。
.
在了解了這些以後,我也開始積極的建立自己的被動收入。目前「已完成」或「正在努力中」的項目,包括:
a. 「版稅」收入:出版了一本實體書 & 一本電子書
b. 「線上課程」製作
c. 「自媒體」經營
d. 「聯盟行銷」佈局
e. 「ETF長期投資」
...等等。
.
.
四、原來我不用總是無條件「Say Yes」!
.
可能是性格的關係吧?習慣溫柔,也從小被鼓勵順從。所以一直以來,不管是在工作、接案還是生活上,我都拼命的在做「一個好人」。
.
但到了這個接近三十歲的年紀,我卻突然好像明白了很多事。
.
突然再也不想當什麼「好人」或「聖人」了。當然也沒有真的要變成「壞人」啦!哈哈哈哈!只是想做一個任性而為,抱持善良,但也「隨心所欲」、「至情至性」的人!
.
我慢慢發現,過份的好心、順從,其實是很消耗能量的,有時甚至還很危險。極端一點的情況,比如:大恩如大仇。
.
人性是一種很奇妙的東西,有時你對人好一百次,但只要沒對他好一次 (甚至都還沒對他壞),他就會憤恨萬分。相反的,當你對人不好一百次,只要對他好一次,對方就會感激涕零。
.
當然,這並不是在叫大家要開始對身邊的人壞一點。而是想傳達一個「萬事有度」的概念,給世界你身心能力範圍所能給予的溫柔,也適當的保留一份溫柔,留給自己。
.
如果你曾經是一個「濫好人」,那麼在你試圖做回自己時,肯定會面臨一段漫長而劇烈的陣痛期。周遭的人都會非常的不解,甚至高聲抗議。
.
比如,你可能會聽到身邊的人對你說:
.
「你以前人那麼好,現在怎麼突然就不好說話了呢?」
.
「你以前都會在旅行時,四處奔波的滿足我的代購願望清單的。有時還會不收錢的當做禮物送給我呢!怎麼現在就不行了呢?」
.
「你以前都會鉅細靡遺的無償回答我的各式大小問題的,現在怎麼就不肯了呢?」
.
「你以前都會無微不至的照顧我的情緒的,現在怎麼就不管不顧了呢?」
.
...等等等等,各式各樣來自四面八方的抨擊。有時這些抨擊,甚至還會以非常激烈且讓人不舒服的形式表現出來。
.
儘管要做回自己的過程可能非常艱辛,但這些都是必經的過程,建立起「舒適的人際界線」之後,一切都是值得的。
.
當你開始懂得尊重、愛惜自己時,身旁的人也才會開始「學習如何尊重你」!
.
萬事都是「過猶不及」的,不論是「拿取」還是「給予」,都不是越多越好。「剛剛好」的程度,才是最恰當的。
.
做人要像水,平淡無味,不會過份濃烈,卻恰到好處的照看著萬物。溫柔,但絕不軟弱。
.
.
好啦!以上就是我在「不上班近3年後」,想分享給大家的一些心得感想。💕 也歡迎其他「長期翹班」的「自由工作者」朋友們,留言分享你的翹班心得喔!🤣🤣🤣🍻🍻
.
-----
.
🔻我出第二本書啦!🔻
《野放上班族:斜槓自由工作者爽玩職涯》
https://easymall.co/2h1Fx
.
↓↓【哪裡可以買到】↓↓
.
「各大電子書平台」都可以找得到喔!
▪️博客來電子書:https://easymall.co/2h1Fx
▪️Rakuten kobo樂天:https://pse.is/TCNLQ
▪️Readmoo讀墨:https://pse.is/SMJWG
▪️Google Play Books:https://pse.is/TBM5J
▪️udn電子書平台:https://pse.is/T88DM
▪️讀創故事:https://pse.is/SU9YA
.
▪️其他上架中平台:TAAZE讀冊、myBook台灣大哥大、momo購物商城、BOOK WALKER台灣漫讀…。
.
(撒花~特別感謝「聯合線上」協助我電子書出版的編輯與相關同仁們,尤其是超罩的厲害芷葳!)
.
🔻歡迎追蹤🔻
▪️Facebook:「野放上班族」 https://pse.is/tdmmy
▪️Instagram:「freelance_mkt」https://pse.is/DQJGH
▪️YouTube:「野放上班族-野羊」https://pse.is/vwxa3
.
▪️Medium:「野放上班族」 https://pse.is/t4mkj
▪️官網Blog:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/usspu
▪️Blink佈告欄:野放上班族-自由工作者野羊 https://pse.is/w9yvg
.
🔻我的音頻節目🔻
▪️Apple Podcast:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/th437
▪️Spotify:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/vxs27
▪️Firstory:「野放上班族-野羊」 https://pse.is/vwahs
.
🔻我寫的書🔻
▪️出版實體書籍:《不只找工作,幫你找到好工作》
https://dreamstore.info/2Yx-K
▪️最新電子書:《野放上班族:斜槓自由工作者爽玩職涯》
https://dreamstore.info/2h1Fx
.
——
.
➡️目前正在嘗試著把一些「自由工作者試驗心得 & 野放上班族生活故事」做更有系統的整理和分享,如果你感興趣、也希望未來能接收到更多相關資訊的email,歡迎填寫一下這個表單,加入我的「特別分享好朋友email群組」哦!🤣🤣🤣💕💕💋
➡️ https://forms.gle/JkQhzZoQNcxu6oVy8
.
.
以租代購條件 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的精選貼文
#2020年小金魚的日更200篇挑戰 #Day29
這個問題非常現實,也問得非常好。前面「怎麼升職」說的是「職稱」,例如說原本是主任,升職之後是經理。而後面說的細節,說的是「薪水的調升」。因此,我從這裡推測,提問這個問題的人,是想要藉由升職來加薪,最主要的目的應該是加薪。
✔︎ 升職跟加薪一定有關係嗎?
我這裡提一件事情,雖然升職跟加薪被強關聯在一起是一個很常見的現象,但是存在兩種狀況:
1.加薪不升職
2.升職不加薪(或是加薪幅度範圍很小,可能落在5000元以內)
1.「加薪不升職」:
又通常分為兩種可能
(1)該職位在公司屬於扁平組織,也就是說彼此的階級關聯不大,因此,調整職稱一方面太大張旗鼓,一方面也沒有意義。
(2)老闆欣賞你,但是其他人沒有調薪,因此低調幫你做調整。這件事情,除非你說,否則沒有人知道,為的是減少其他人的閒言閒語或是反彈而造成主管或是老闆的困擾。
2.「升職不加薪」
通常因為公司內的薪資調整不易(老實說台灣的公司擁有完善薪酬制度的不多,我自己待過的公司裡只遇到一家),但是又不想要你走(可能你任勞任怨、又加班又不抱怨或是你掌握了很多公司麻煩的瑣事,失去你要花很多時間訓練一個新的人),所以增加你的頭銜,讓你的心裡覺得舒坦一些。
***
回到這個問題,主管的回覆對我而言,其實就是在拖延你的時間。這個狀況我真實發生過,而且那時我就是那個主管,我說的就是一模一樣的話,前後兩個場景的狀況不一樣,我稍微簡述一下當時的場景:
✔︎我主管這麼說是什麼意思?
1.當主管說:「 你的薪水已經到頂了 」
當時提出加薪需求的A,事實上他的薪水已經比其他的人都還要高了,可以說是當時該階層、同職位的人最高的(當然這件事情我不能明明白白的跟他說,畢竟薪資是保密條款之一),但我自己知道,事實上以他的能力,值得擁有更好的薪水,但我沒有辦法往上提,為什麼?因為當時整個BU(Business Unit,事業單位)距離KPI(Key Performance Indicators,關鍵績效指標)是落後的,他所處的部門是後勤單位,在這樣的狀況之下,其實我就算再怎麼覺得他提出的加薪有理也無能為力。
2.當主管說:「你先努力工作,我們之後再調 」
當時提出加薪需求的B,其實薪水的確是偏低的,與同階層、同職位的人比較起來,其實並沒有比較好,而跟同階層不同職位的人比較起來,其實是偏低的,這跟兩件事情有關係:
(1)時間點:
每一個職位在不同時期進公司的薪水級距可能會不一樣,在公司剛開始的時候,可能還比較有錢,因此薪水給的比較優渥,等到中後期,用人條件會提高、薪水開始沒那麼好談(因為公司開始知道ROI如何了),這時候就可能往下。
但也有另外一種可能,就是你剛進公司的時候,這個部門不受重視,等到後期,BU狀況好轉,這時候,部門有經費了,可以談的薪水範圍就變廣了。
(2)部門:
第二個則是和你待在哪一個部門/做哪個位置有關係,舉例來說,都是經理,行政經理就可能跟業務經理的薪水不一樣,所以可能行政經理的頂是業務經理的中上而已,
說了這麼多種狀況,我只是想要跟你們說「薪水、職位對我來說,機運的成分大於努力的成分還要很多,幾乎不可控,因為影響的層面太多了,你不會知道整個公司的大方向是什麼」,因此,關於升職加薪這個問題,我會把掌握權拉回來我自己的身上。
***
什麼意思是「把掌握權拉回來我自己的身上」?
那就是我思考一個問題:「這家公司提供給我什麼我需要的?」,換而言之「我在這裡還有成長的空間嗎?」
1.如果這裡還有成長的空間:
我曾經低薪過,28K扣完勞健保是26-27K左右,負擔台北的房租、食衣住行育樂,我永遠記得我是一個連吃飯要不要加滷蛋都考慮很久的人,最不敢吃的東西是滷味,因為我食量大,點滷味很容易爆預算,直接把隔天的伙食費也吃完,我記得那段日子,我沒有離職。
因為我問自己:「如果我現在離職我可以找到更好的嗎?」,我說:「不行。」
「為什麼不行?」我繼續問自己。「因為我想要有專業,有專業我才可以跳槽去更好的。」我自己回答自己。
「那你想要什麼專業?」我又問自己。「我想要成為專業的華語老師,我想要擁有豐富的教學經驗,我想要教學很多國家的學生,然後我可以拿這個經驗去更多地方,甚至是出國。」我告訴自己。
所以,我撐下來了。
我那時,每天都在上課,什麼課我都上,我甚至跟我主管說,我願意去做沒有人要做的事情,但是必須讓我維持可以上課的權利。(我後來沒有繼續走這條路,人會在努力中,找到自己的喜好,這又是另外一個故事)
但我知道這家公司可以給我什麼我需要的,所以低薪我接受,而且我很認真,過分的認真。
最後我升職了,我也加薪了,我在我當時薪水最好的時候,我離職了,因為我覺得我找到其他我想做的事情,而公司沒辦法給我了。
2.如果這裡沒有成長的空間:
如果沒有的話,那還需要問嗎?哈哈哈當然是趕快找下一份薪水更好的工作啊!
這時候你如果沒有馬上這麼做,通常是因為幾個原因:
(1)對市場未知,怕自己沒有自己想的市場價值:
(2)你也不知道自己有什麼能力,你只是不滿意自己的薪水,可能覺得自己做久了,想要加薪
我們來細說一下這兩點:
(1)對市場未知,怕自己沒有自己想的市場價值:
每個人都會對自己要重新回到求職市場感到害怕(我自己也不例外),但是,降低害怕的方法就是「趕快去嘗試」。趕快丟履歷、去面試、放出消息給可能可以幫你推薦的人、開始跟大量的人聊目前市場的狀況跟工作機會。
來找我諮詢的,或是我身邊的人,不乏觀望許久才出手的,其實這些都是沈默成本,你想一下,如果說你不開始找,你怎麼知道你在市場上缺少什麼?缺少了就補起來,也不一定要離職上課,可以在職自己去進修啊,既可以保有收入來源,又同時學習新知,說不定在職場上可以運用,反而你在工作中還會激起一點漣漪。(有時候只是缺乏外在的刺激,覺得生活乏味而已)
(2)你也不知道自己有什麼能力,你只是不滿意自己的薪水,可能覺得自己做久了,想要加薪
如果你一時之間沒辦法說自己有什麼樣的能力吸引他人/業主的話,那是比較需要認認真真思考的。
說實話,每個人想過的人生不一樣,但如果你想要過比較好的人生,就一定要有特定的能力。你可能看某些主管很不喜歡,但他們可能比你更會圓融的人際關係、更會向上管理、更會見縫插針、或者就是比你待的久(待在一間公司很久放棄了其他的機會,這樣的機會成本也是其中一種付出)。
我以前如果不喜歡一個主管就會真的不喜歡,我現在不一樣,我會用另外一個角度去思考:「如果我討厭他,但他是主管,那他到底是哪裡做的比別人好啊?」用這個角度,你就會發現你有可以學習的地方,你還是可以討厭他,但是不用否定一個人。
回到能力面來說,如果你沒有什麼特別的能力,那加薪不管去哪裡都是困難的,我會建議你去好好思考,你要在哪裡深根,或是你的薪水可以來自於其他的地方。(例如我有朋友做夾娃娃機、做代購、做轉單等等),如果問題是薪水,是收入,那另外思考其他的收入,我覺得也是一條路。
***
我們總結一下今天關於升職與加薪的結論:
1.升職與加薪是強關聯,但未必是等號。
2.主管的說詞可能代表不同的意義,除了你的年資、表現外,你還需要考量公司的策略、部門的績效等。
3.升職加薪其實是一種機運,與其強求的是現在的公司,不如想一下如何在下一份取得更好的薪水。
4.當在現在的公司加薪被拒絕,那就是開始思考自己是否需要外找,關鍵的決策點在於「這家公司是否還可以提供什麼是我需要的」,也就是「我是否還有成長的空間」。
5.如果發現你在現在公司已經沒有成長空間了,那往外尋找工作就是必須的。
6.若是單純害怕回到求職市場,那我的建議會是越快嘗試越好,因為等待與觀望的時間都是沈默成本。
7.若是你想不到自己有什麼能力,那麼這是你最應該要重視的問題,沒有人可以回答,你需要自己思考。
👉最常見的100個職涯問題:https://goldfishblog.tw/top-100-career-questions/